"Die maatskappy bied 'n goeie platform en logistieke ondersteuning, wat veral geskik is vir jongmense om te ontwikkel. Solank jy hard werk, sal jy vrugte pluk. Ek het self as 'n gewone kafeekelner van Nan Yuan Hotel begin en tot 'n departement gegroei bestuurder. Ek is nou 31 jaar oud en reeds 'n senior werknemer."
Dit was my toespraak by 'n buitelandse handelsstabiliteit en groeibevorderingsgeleentheid met Tom Tang 10 jaar gelede, en dit is destyds deur Ningbo TV-stasie gerapporteer.Die verlede is soos rook, en ek sal die nuusberig van destyds aanhaal:
In die tweede helfte van 2003, by die ou fabriek van Jiangdong Sangjia, was die gemiddelde ouderdom van 14 mense 23. In 2004 het die maatskappy se uitset 11,66 miljoen Amerikaanse dollar bereik, met 'n groeikoers van 100%, en die aantal werknemers het toegeneem tot 26 teen die einde van die jaar.In 2008 het die maatskappy geen werknemers afgelê nie, maar salarisse verhoog en 'n groeikoers van 21% behaal teen die neiging.In 2010 het die maatskappy se uitvoerhandelsvolume 112 miljoen Amerikaanse dollar oorskry, met 'n groeikoers van 78%, en die aantal werknemers het 319 bereik. In 2011 het die maatskappy se werknemers meer as 3 miljoen kilometer gereis en meer as 100 lande en streke gedek .Die selfondersteunende uitvoerhandelsvolume het 200 miljoen Amerikaanse dollar bereik.In 2013 sal die selfondersteunende uitvoerhandelsvolume na verwagting 300 miljoen Amerikaanse dollar bereik.
Tien jaar gelede het nie baie mense van haar geweet nie, maar sy het nog altyd volgehou in die krag van die jeug, interne talentopleidingsmodelle vernuwe, produkontwerp en navorsings- en ontwikkelingstelsels gebou, operasionele dienskanale oopgestel en handelsmerkinvestering verhoog... Met die gesamentlike pogings van verskeie innovasies, skitter sy nou helder.Sy is MARK UNIE, met 'n gemiddelde werknemer ouderdom van 26,6 en 750 werknemers.
Binne 'n oogwink is tien jaar verby, en MU vier op die punt om sy 20ste bestaansjaar te vier.
In die gedagtes van baie buitelandse handelaars is die Canton Fair sinoniem met buitelandse handel, en talle mense het hul eerste fortuin daar gemaak.Die China Invoer- en Uitvoerbeurs, wat in 1957 in Guangzhou gestig is, is die grootste en mees gesaghebbende omvattende uitstalling in China, en het sedertdien die "barometer en waaier" van China se buitelandse handel geword, sowel as 'n "goue tekenbord" in die oë van globale handelaars.Die woorde "buitelandse handel" en "Canton Fair" het amper gelyktydig in my geheue verskyn.
In 2004 het ek uiteindelik die geleentheid gehad om die Herfs Canton Fair saam met my baas by te woon.Die lokaal was in Liuhua, nie baie groot nie, met ou en vervalle trappe, en beide bo en onder was stampvol mense, selfs die gange was baie stampvol.Die hokkies was klein, met geen spasie om te eet nie, en almal het wegneemetes in die buitelug geëet met hul kosblikke, 'n besige toneel van "baksteen-skuif".
Die toneel was 'n bietjie soos die Yiwu San Ting Road Night Market net ná die uitbreek van die epidemie vanjaar, met mense wat saamgedrom het.Die uitstallingstyl was ook relatief rof, met hake wat gekoop en oorgedra is, en produkte wat op die rakke gehang of met ritsbande vasgemaak is.
Die baas het self Engels geleer, en hy het elke geleentheid aangegryp om aktief met kliënte te gesels en besigheidskaartjies uit te ruil, terwyl ek meer van 'n waarnemer en leerder was.Baie buitelandse klante het voor die hutte gestaan en bestellings met Amerikaanse dollars geplaas.Dit was die eerste keer dat ek so 'n toneel gesien het, en dit het 'n hele nuwe wêreld vir my oopgemaak!
Nadat ek by MU aangekom het, het ek 'n selfs meer inspirerende storie oor die Canton Fair gehoor.President Patrick Xu van Sellers Union het vir die eerste keer na die Canton Fair gegaan, maar nie 'n stand gekry nie, so hy het direk 'n straatstalletjie by die ingang opgerig, besigheidskaartjies aan buitelanders uitgedeel, na voorbeeldalbums gekyk, en steeds 'n ryk oes ingeoes!
Op daardie tydstip was die doen van buitelandse handel baie winsgewend, met bruto marges van tot 30%, 50% of selfs 100%!Deesdae word die mededinging by die Canton Fair al hoe strawwer, en die verkoper se mark van die verlede sal waarskynlik nie herhaal word nie.Alhoewel daar met die ontwikkeling van e-handel al hoe meer aanlyn kliënteverkrygingskanale is, is die Canton Fair steeds die beste platform om ou kliënte te konsolideer en nuwes te ontwikkel.
Danksy Patrick se inleiding het ek 'n onderhoud gaan voer met Global Union, wat deur die Sangjia bestuur word.Nadat ek my CV hersien het, het die hoofbestuurder Daniel Wu egter ook gesê dat hulle nie dringend personeel benodig nie.
Tydens 'n oomblik van my frustrasie het ek 'n onderhouduitnodiging van MU ontvang.Dit was toe dat ek besef MU is eintlik reg oorkant die gang van Global Union geleë.Tom Tang, die Algemene Bestuurder, het 'n kort geselsie met my gehad en die volgende dag het hy 'n SMS gestuur wat sê: "Jy is aangestel, kom meld môre aan vir diens!"
Skrywer in 2007
Ek was gelukkig genoeg om op 21 Mei 2007 by MU te begin werk. Kort daarna, op 1 September, is GENERAL UNION gestig en is ek na die Nasionale Dagvakansie daarheen verplaas.GU en LC is op dieselfde dag gestig, en ons het 'n paar blommemandjies en 'n rooi lap in die gang opgestel om 'n eenvoudige lintsny-seremonie te hou.Tom Tang het die mees bondige toespraak in die geskiedenis gehou:
"Wag dit om na die maan te reik en die skilpad in die vyf oseane te vang!"
eio
Begin by die Italiaanse kliënt, het ek alles hanteer van bestelling dop, verkryging, kwaliteit inspeksie en uitvoerverkope, waarlik die hele besigheidsproses bestuur.Ek het destyds in koördinasie met Edward Du gewerk, wat verantwoordelik was vir produkverkryging in Yiwu, terwyl ek verantwoordelik was vir die Ningbo-gebied en sodoende 'n gesamentlike gevegsone gevorm het.Ek wil ook graag my dank uitspreek teenoor my strydgenoot, Edward.
Die goeie tye het egter nie lank gehou nie, want die Italiaanse kliënt het hul besigheid aangepas, en die skryfbehoeftesektor het stadig gekrimp.Gedurende hierdie moeilike tydperk het mnr. Luo die baie uitdagende Mexikaanse kliënt aan my oorhandig, en ook 'n universiteitstudent verskaf om my by te staan.Dit was 'n seldsame geleentheid vir my.Slegs deur sukses te behaal waar ander misluk het, kon ek my vermoëns demonstreer!
Die Mexikaanse kliënt was groot in omvang en sterkte, maar die pryse was baie laag, met feitlik geen winsmarges nie.Hoe kon ek hierdie probleem oplos?Ek het gekies om met voorsieningskettingbestuur te begin, op grond van my vorige ondervinding in skryfbehoefteprodukte.Met gomprodukte as 'n voorbeeld, het ek dit opgesom as die "5-stap metode".
Besoek Hongaarse kliënte in September 2013
Die moeilikheid met kruideniersware lê in hul verskeidenheid, maar die beste manier om dit te hanteer is ook die eenvoudigste: besoek die fabrieke vooraf omvattend om produkgehalte en afleweringsvermoë te verseker.Soos die spreekwoord sê, sit op kantoor bring net probleme, terwyl uitgaan om navorsing te doen, oplossings bring.Gedurende daardie tyd het ons byna elke dag tot middernag oortyd gewerk, ons besigheid met Mexikaanse kliënte geleidelik opgebou en nuwe hoogtes binne 'n smal winsmarge bereik.
Ek onthou toe ek die eerste keer begin werk het, as gevolg van besigheidsontwikkelingsbehoeftes, het hoofbestuurder Zhuang onafhanklik 'n nuwe afdeling gestig en 'n nuwe span van MU Groep A gebou. Op daardie tydstip het ek 'n stem in my hart gehad, "Wanneer sal ek in staat wees om my eie span soos jy te lei?"
Toe ek die dag op die verhoog opklim, was ek geraak en emosioneel.As iemand wat selde huil, kon ek nie meer my trane van opgewondenheid terughou nie.
By MU het ek geen verbintenisse, geen agtergrond en geen indrukwekkende opvoedkundige kwalifikasies gehad nie.Die enigste kapitaal wat ek gehad het, was 10 jaar se harde werk en toewyding.Deur tranende oë kon ek die jong kelner in die Nan Yuan-koffiewinkel 20 jaar gelede sien, wat dikwels afgunstig gekyk het na die buitelandse handelsakemense wat koffie om hom drink...
Soos die tyd verby is, staan daardie voormalige koffiewinkelkelner nou op die entrepreneuriese stadium van buitelandse handel, 'n voetsoolvlak van entrepreneurskap!
Anji Trip van GENERAL STAR DIVISION OF GU in 2017
In die moeilikste tyd kon salarisse nie betaal word nie.Ek het jammer gevoel vir die vertroue van my leiers en die harde werk van my kollegas.Ek was op die rand van depressie en ineenstorting!Die Grim Reaper het my vergewe.As daar nog ’n slag was, sou my loopbaan dalk hier eindig.Onder geweldige druk het ek my wilskrag begin oefen en oefen deur fisiese uitputting vir selfverlossing.
Nadat ek die pyn ervaar het, het ek besef dat ek drastiese maatreëls moes tref en nie hierdie situasie moes laat versprei nie.Die nuwe projek het op mislukking geëindig, wat groot verliese vir die maatskappy veroorsaak het.Ek dink, as dit nie vir MU was nie, sou hierdie fout moeilik wees om te vergewe.Ek is altyd dankbaar hiervoor.
As gevolg van die keuse van vertroue en openheid, het MU 'n paar probleme ondervind, maar ons kies vandag steeds vertroue en openheid.Nou moet almal wat by die maatskappy aansluit 'n vertroulikheidsooreenkoms onderteken.As die vertroulikheidsooreenkoms geen tydsbeperking het nie, is ek bereid om dit vir 'n leeftyd te onderteken!
Maar wat van agter die glans?Jy moet oortyd werk en allerhande onverwagte druk verduur.Die grootste verskil van ander bedrywe is dat werksure nie vas is nie, en daar is tydverskille.'n Telefoonoproep of 'n e-pos, en jy moet oorhaas, selfs gedurende die Chinese Nuwejaar.
Sukses in buitelandse handel is 99% moeite en 1% geluk!
As jy nie die 99%-poging insit nie, kan jy die 1%-voorspoed aangryp wanneer dit kom?Indien nie, dan kan jy net 'n gewone buitelandse handelaar wees en kan jy net iemand anders se assistent wees.Wees altyd voorbereid, geleenthede word altyd oorgelaat aan diegene wat voorbereid is!Bars 'n brokkie nuus dat Tom Tang, om Engels te leer, al die fakse wat deur klante gestuur is huis toe geneem en elke woord gememoriseer het.Dit is die gees van 'n buitelandse handelaar!
Fietsry saam met kollegas in November 2021
Van 'n nuweling wat uit die skool gestap het tot 'n ruggraat van die maatskappy, elke stap verg oneindige moeite, en eers dan kan jy 'n mate van sukses behaal!Hier het jy die geleentheid om jou talente en ambisies ten toon te stel, solank jy gewillig is, sal niemand jou beperk nie, maar dit hang af van jou selfdissipline.Die meester lei die deur, en die praktyk hang van die individu af.
Aksie is krag, en tienduisend hol prediking is nie so goed soos een konkrete aksie nie.
Die lewe is gebore vir aksie, net soos vuur altyd opstyg, en klippe altyd val.Sonder aksie bestaan dit nie.Die werklikheid is aan hierdie kant, en ideale is aan die ander kant, met 'n onstuimige rivier tussenin, en aksie is die brug oor die rivier.Gister se gedagtes bring vandag se resultate;vandag se optrede sal môre se prestasies bepaal.
Volhard in die gewone, volhard elke dag in die gewone, en dan het jy wat jy nou het.20 jaar gelede het ek die geleentheid gehad om buitelandse handel te betree, net omdat iemand die maatskappy verlaat het, en ander se gebrek aan volharding het my die geleentheid gegee, wat ek baie koester.In die lewe is daar baie keer geen uitweg nie, dit is die weg na oorwinning.
Die mededinging in die bedryf raak geleidelik kwaai, maar dikwels sal meer geleenthede in hierdie tyd verskyn.Is jy gereed?Die oorlog is op die punt om te begin, en elke maand in 2023 is kritiek en 'n beslissende stryd.Die klinkende eed van die eedafleggingseremonie is steeds in my ore: Bereik die doel!Gaan alles uit en wees onoorwinlik!Oorwinning!Oorwinning!Oorwinning!
Die skrywer, Jason Woo, is in 1981 in Ninghai, Zhejiang, gebore.Hy het in 2006 aan die Zhejiang Gongshang Universiteit gegradueer met 'n hoofvak in besigheidsadministrasie. Hy het in Mei 2007 by die maatskappy aangesluit en het as bestuurderassistent, adjunkbestuurder en bestuurder gedien.Hy het die Toekenning vir Uitstaande Besigheid, Toekenning vir Uitstaande Bydrae en Toekenning vir Uitnemende Operasie gewen.Hy is tans die hoofbestuurder van die GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Postyd: 28-Apr-2023